對話梵蜜琳創始人，品牌崛起后的“煩惱”

像大部分崛起的新消費品牌一樣，梵蜜琳的崛起也始于內容營銷，而且是在一檔綜藝中的內容營銷。2020年6月，隨著第一季《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱為《浪姐》）的爆紅，總冠名商梵蜜琳憑著“乘風破浪就要贏，姐姐都涂梵蜜琳”的廣告詞也成功出圈。意外的走紅，逼著梵蜜琳要瞬間“成熟”起來。

重要時機到來時，如何抓住品牌增長關鍵要素？一夜爆紅后，短期利益和長期利益如何抉擇？什

帶著這些問題，我們對話了梵蜜琳創始人蔡彬弟以及品牌的高管。

梵蜜琳冠名《浪姐》是運氣好還是方法論？

《浪姐》是去年熱度最高的一檔綜藝，梵蜜琳能押中這檔節目，更多靠的是運氣。

在這點上，創始人蔡彬弟提到最多的，是情感共鳴：“品牌是靜止的，但人是立體的，是動態的。所以需要付出大量的投入與心血，帶給用戶真正的情感共鳴與關系鏈接，要一直堅持下去?！?/p>

梵蜜琳的目標用戶是30+女性，而《浪姐》又剛好是定位為30+女性重新出發的節目。精準的定位，讓梵蜜琳和乘風破浪的姐姐們一拍即合。

梵蜜琳借《浪姐》收獲了一批新流量。而這些用戶對梵蜜琳這個品牌的認知，大多是從它家貴婦膏的這款爆品開始切入的。

梵蜜琳不是第一家做貴婦膏的，但創始人蔡彬弟希望：“我們能搶占一個類目，貴婦膏在我們的努力下已經變成一個品類了，我要做這個品類的第一把交椅，要是用戶買貴婦膏的時候能第一個想到我家的，就穩了?！?/p>

《浪姐》之后，梵蜜琳想要做的是以產品破局。

創始人蔡彬弟提起自己的產品與服務，變得滔滔不絕。他十分清楚：把產品做得好，把品牌做得好，才是立身之本，不必著眼于當下的“快”，要用長期主義的精神來做產品。

近日，在跟湖南衛視合作的《看見美好生活-簡單美新國貨》中，梵蜜琳發布了2021品牌發展規劃，其中最核心的內容是，品牌旗下四大系列產品的升級。

蔡彬弟說：“這次的產品換代升級，是3.0的版本，我們為此籌備了2年。未來我們也將保持自我革新的能力，不斷迭代我們的產品。其實，我們4.0、5.0的計劃也已經在路上了?！?/p>

對梵蜜琳，蔡彬弟一直堅持著“一切為質量，質量為一切”的原則：“只要產品質量是好的，就能讓用戶持續復購?！?/p>

梵蜜琳如何做長期“對的選擇”?

當下國產美妝的統一模式，是與大牌供應鏈合作。這是滿足商業效率的最佳方式，也是整個行業長期存在的合作模式。

因為全世界最強的美妝類ODM/OEM工廠幾乎都扎根在珠三角、長三角。它們在為海藍之謎、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌代工多年后，早已非常體系化。這讓很多快速崛起的國產品牌，能夠輕松地站在“巨人的肩膀”上。

但梵蜜琳卻沒有選擇這種相對輕松簡單的1.0道路，而是走上“自主研發＋與大牌供應鏈合作”2.0模式。

梵蜜琳的品牌高管透露：“我們每年會將銷售額的5%-10%投入到自己的研發實驗室，這其實遠超了行業的平均水平?！痹阼竺哿盏钠放聘吖芸磥?，這是符合當前市場可持續發展的決定。

“怎么看那些一夜爆火的新國貨品牌？”如今，對新國貨品牌來說，是最好的時機。